Case de Sucesso: Amazon Aço “Indústria, Agro e Naval”
- Thiago Feitosa
- 28 de out.
- 3 min de leitura
Atualizado: há 3 dias
Como o Inbound Marketing posicionou a Amazon Aço como referência regional em fornecimento estratégico de aço.
A Amazon Aço é uma das maiores distribuidoras de aço da região Norte, atendendo desde consumidores finais até grandes empresas e indústrias. Mas o desafio era claro: fortalecer a presença da marca no segmento B2B, conectando-se com decisores de setores estratégicos (Indústria, Agro e Naval) e demonstrando capacidade de entrega, estoque e confiança técnica.
Foi a partir desse cenário que nasceu a campanha “Indústria, Agro e Naval”, uma ação completa de Inbound Marketing e posicionamento, criada para consolidar a Amazon Aço como parceira regional de fornecimento em larga escala.
1. O desafio: transformar uma distribuidora em referência setorial
O mercado de aço no Norte é competitivo e pulverizado. A maioria das empresas se comunica com foco em produto e preço, deixando de lado a estratégia, especialização e diferenciais regionais.
O objetivo da campanha foi inverter essa lógica: mostrar que a Amazon Aço não é apenas fornecedora, mas solução logística e técnica para setores que demandam precisão, volume e agilidade.
Assim, a comunicação foi estruturada em três frentes, cada uma com linguagem, argumentação e jornadas de nutrição próprias:
Indústria: foco em fornecimento em escala, padronização e prazos de entrega.
Agro: destaque para resistência, durabilidade e custo-benefício.
Naval: ênfase em ligas específicas, qualidade e estoque imediato.
2. Planejamento de Inbound Marketing e CRM
O primeiro passo foi o mapeamento da base de leads e oportunidades no CRM, identificando segmentos prioritários. Em seguida, criamos landing pages personalizadas e fluxos de automação específicos para cada público, com copys e conteúdos técnicos adaptados à linguagem de engenheiros, empresários e produtores rurais.
Cada fluxo incluía:
Sequência de 4 a 6 e-mails com conteúdo técnico e consultivo;
CTA progressivo, levando do conhecimento à cotação personalizada;
Gatilhos comportamentais, acionando follow-ups automáticos via time comercial;
Integração com campanhas de mídia paga, garantindo entrada contínua de novos leads no funil.
Essa integração entre CRM e automação transformou o processo comercial, permitindo que o time de vendas recebesse leads qualificados e contextualizados, com histórico completo de interação.
3. Copywriting e posicionamento por setor
O conceito criativo da campanha valorizava a força e a confiabilidade do aço como metáfora da própria empresa: sólida, técnica e regionalmente presente. Cada copy foi construída com base na realidade de cada público:
Indústria: “Sua produção não pode parar. Aqui, o aço certo chega no tempo certo.”
Agro: “Do campo à cidade, o aço que sustenta o seu negócio.”
Naval: “Quem constrói sobre as águas precisa de uma base firme. Conte com o aço certo para o seu estaleiro.”
A narrativa era técnica, mas humana, valorizando a agilidade, estoque disponível e suporte consultivo como diferenciais competitivos.
4. Conteúdo técnico e SEO integrado
Além dos fluxos de automação, a campanha ganhou reforço de conteúdo de blog e SEO, com publicações voltadas para termos estratégicos como:
“Tipos de aço usados na indústria naval”;
“Como escolher o aço certo para construções rurais”;
“A importância da padronização do aço na linha de produção”.
Esses conteúdos foram otimizados para atrair tráfego orgânico qualificado e fortalecer o posicionamento da Amazon Aço como autoridade técnica no fornecimento de aço na região Norte.
5. Resultados e aprendizados
Com a campanha ativa, a Amazon Aço alcançou resultados expressivos em engajamento e posicionamento:
Crescimento significativo na geração de leads B2B qualificados;
Aumento da taxa de resposta comercial via CRM;
Ampliação da presença orgânica nos principais termos relacionados a “aço naval” e “fornecedor industrial em Manaus”;
Consolidação da marca como referência regional em fornecimento estratégico de aço.
Mais do que uma ação de marketing, a campanha “Indústria, Agro e Naval” consolidou um novo posicionamento institucional, alinhando discurso técnico, automação e relacionamento de longo prazo.
Conclusão
O sucesso da campanha mostra como o Inbound Marketing pode ir além da geração de leads, tornando-se uma ferramenta de posicionamento, autoridade e integração entre marketing e vendas.
Na Amazon Aço, o Inbound foi o elo entre tecnologia, estratégia e relacionamento, conectando a marca aos principais setores que movimentam a economia da região Norte.
A força do aço está na estrutura, e a força do marketing está na estratégia que sustenta cada conexão.
Comentários