Por que o marketing de performance está tão caro — e o que os grandes fazem diferente.

O marketing digital mudou. O que antes funcionava com pouco orçamento e campanhas simples agora exige estratégia, volume de presença e uma visão mais ampla do funil.

Nos últimos tempos, o marketing de performance ficou mais competitivo, o CPM disparou e disputar atenção virou quase um esporte olímpico. E, mesmo com esse cenário mais desafiador, muitas empresas continuam insistindo em um modelo de tráfego que não conversa mais com a realidade do mercado.

Neste artigo, vou explicar de forma direta o que realmente mudou, por que os resultados estão caindo para muitos negócios e o que diferencia quem cresce de quem só queima verba.

O problema começa na disputa por atenção

O marketing de performance está cada vez mais difícil. O CPM explodiu nos últimos tempos, e ganhar atenção virou tarefa de quem entende o jogo como um todo, não só a parte final dele.

E tem aquela frase que, no marketing, é muito real:

“Quem não é visto não é lembrado.”

Mesmo assim, muitas empresas continuam apostando na mesma fórmula ultrapassada: focar apenas no fundo de funil e tentar converter o lead de primeira, sem construir relacionamento e sem preparar o terreno.

A diferença entre grandes players e pequenos negócios

Enquanto os grandes investem em TV, awareness e construção de marca…

Os pequenos estão queimando orçamento em campanhas de conversão com CPM lá em cima, tentando tirar leite de pedra.

E é aí que mora a diferença:

O que os grandes fazem bem:

• Trabalham reconhecimento de marca em canais mais baratos.

• Aquecem o público antes de fazer qualquer oferta.

• Distribuem investimento de forma inteligente entre várias plataformas.

• Criam demanda, não ficam só esperando alguém pronto para comprar.

O que os pequenos fazem mal:

• Campanhas de conversão direto no público frio.

• A mesma base sendo impactada há meses.

• CPM chegando a 3x o valor comum do nicho.

• Esperança de que a landing page “matadora” faça milagre sozinha.

As queixas clássicas, e o erro por trás delas.

Quem trabalha com tráfego já ouviu isso centenas de vezes:

“Ah, o Instagram não entrega mais nada…”“TikTok não é para o meu público.”“Google nunca funciona.”

A verdade?

Não é o Instagram, nem o TikTok, nem o Google. É a estratégia.

Os grandes players já entenderam o jogo atual:

• Constroem presença antes de tentar vender.

• Trabalham awareness em canais mais baratos.

• Testam novas plataformas.

• Criam demanda, em vez de só capturar.

Enquanto isso, os pequenos continuam insistindo nas mesmas práticas:

• Só conversão no público frio.

• Audiência saturada sendo impactada o tempo todo.

• Aumento de verba como solução mágica.

• Tratar anúncio como atalho para vendas imediatas.

A conta não fecha, e aqui está o motivo.

Quando a estratégia é mal feita, o funil inteiro sofre:

• CPM alto = encarece tudo.

• Mesmo um CTR bom não compensa.

• O CPC sobe e derruba o funil.

• E nem o melhor Inbound Marketing faz milagre com leads frios, caros e sem contexto.

Porque, no fim, não dá para nutrir alguém que nem deveria ter sido captado daquele jeito.

Antes de culpar o algoritmo, pergunte:

• Seu CPM está fora da realidade do seu nicho?

• Você está tentando vender para quem nunca ouviu falar da sua marca?

• Só anuncia em uma única plataforma?

• Tem estratégia de topo de funil ou só dispara oferta?

• Está esperando que o Inbound recupere leads frios e caros?

O ponto que quase ninguém admite

CPM não é só um número. Ele dita o jogo inteiro.

Se você ignora isso, o problema não está no anúncio. Está na leitura do campo.